Ți-ar plăcea să lucrezi cu mintea liberă de distrageri, dintr-o stare de flux care îți face visul posibil?
Cum ar fi dacă ai ști exact ce trebuie să faci pentru ca afacerea ta să avanseze constant?
În loc să te învârți în cerc, epuizat și confuz, cum ar fi să fii independent și să ai o viață cu impact și semnificație?
Cred că una dintre cele mai mari provocări ale unui antreprenor este scalarea afacerii, de la câțiva clienți la independență. Poate nu știai că există două preocupări principale în primii ani ai oricărui proprietar de afacere. Dacă aceste probleme sunt eliminate, afacerea va înflori cu siguranță.
De-a lungul anilor am lucrat la zeci de proiecte și am avut mai multe afaceri. Asta m-a ajutat să identific cele două obstacole principale cu care se confruntă antreprenorii independenți:
- Nu ajung la clienții potriviți, fiindcă nu își vizează publicul acolo unde se află sau nu îl abordează în procesul de vânzare.
- Nu implementează un sistem integrat de marketing care leagă toate eforturile, de la prezentarea produsului, automatizarea campaniilor online și mesajele trimise, până la înregistrarea întregului proces prin care trece un potențial cumpărător: de la persoană interesată la client și apoi la ambasador al brandului.
Dacă nu reușești să ajungi automat la oamenii potriviți, la momentul potrivit, toate eforturile, bugetele de publicitate și investițiile în îmbunătățirea produselor și serviciilor vor fi fost în zadar.
Vei ajunge, în cele din urmă, într-un punct în care, dacă nu poți ajunge la mai mulți oameni interesați să cumpere produsul, nu vei avea de ales decât să compensezi printr-un volum de muncă tot mai mare. Aceasta este o cale sigură spre epuizare și, în timp, poate duce la eșecul total al afacerii. Pe termen lung, nu vei putea susține un asemenea proiect, fiindcă nu va mai fi o afacere, ci un loc de muncă bine plătit. Va duce și la numeroase situații în care vei fi obligat să cheltuiești din banii tăi doar pentru a rămâne pe linia de plutire. Mai mult, fiindcă vremurile disperate cer măsuri disperate, împrumuturile cu dobânzi mari vor părea o soluție rapidă. Dar nu sunt. Sunt doar un artificiu pentru o perioadă scurtă.
Mărturisesc că sunt dependent de muncă. Îmi place să depun 120% efort și, în timp, am dezvoltat o pasiune pentru ceea ce fac. Totuși, au existat momente în care mi se părea că munca era inutilă, fiindcă nu producea niciun rezultat. Pot să îți spun că asemenea momente îți pot frânge spiritul și dorința de a merge înainte cu proiectele și ideile tale.
Acolo unde mulți ar fi renunțat, eu am continuat să îmi urmăresc visul, chiar dacă o dădeam în bară iar și iar. După 12 ani de muncă grea, trei proiecte de succes și peste 100 eșuate, nu am încetat să caut sistemul perfect de marketing: unul care să îmi permită să scalez și să automatizez ceea ce vând, pentru a le oferi clienților o experiență unică înainte chiar de contactul cu produsul. Am căutat mereu să fiu diferit și mesajul pe care vreau să îl transmit este al unui aspirant la rolul de creator de tendințe într-o industrie pe care mulți o consideră saturată și fără loc de creștere.
Deși lucrez adesea la viteză maximă, ghidat de o atitudine de tipul „indiferent ce se întâmplă”, nu pot ajunge întotdeauna la oameni noi, nu le pot arăta mesajul și nu pot construi o rețea de public tot mai mare fără să cunosc mai întâi toate detaliile afacerii: valorile, misiunea, viziunea, publicul, profilul clientului, nevoile lui și felul unic în care produsul meu îl poate ajuta.
Singura cale prin care cred că se poate crea o asemenea automatizare este construirea unui sistem coordonat de generare de clienți potențiali pentru toate canalele care livrează un produs. Prin urmare, este nevoie de un sistem individualizat, adaptat unei anumite afaceri. În opinia mea, aceasta este una dintre cele mai mari probleme ale antreprenorilor de astăzi. Una este să ai o afacere care crește cu 2–5% pe an și cu totul altceva este să obții o creștere de peste 50% anual cu aceeași afacere, folosind un model sistematizat.
Revenind la întrebarea de la început, cum ar fi dacă principalul tău obstacol ar dispărea pur și simplu? Ai identificat care este acea problemă pentru tine? Dacă nu, te-aș ruga să respiri adânc și să identifici, în propria mentalitate, ceea ce îți blochează creșterea. S-ar putea să găsești mai multe obstacole, dar, odată eliminat cel principal, multe vor cădea ca piesele de domino. Știu că poți să îți dai seama! Și știi ceva? Când o faci, mi-ar plăcea să îmi scrii!
