De ce folosim un model de afaceri bazat pe educarea publicului?
Atenție! Acest model de afaceri este potrivit mai ales pentru antreprenorii al căror obiectiv principal este să își lanseze produsele și serviciile printr-un sistem integrat de marketing pe internet, dezvoltând de acolo un brand și punând o companie pe picioare.
Un rezumat al acestui articol:
- Mai întâi, creează un public (MVA – minimum viable audience, public minim viabil), educându-ți utilizatorii.
- Construiește un prototip viabil (MVP – minimum viable product, produs minim viabil) alături de publicul tău, luând în considerare feedbackul, dorințele și nemulțumirile lui.
- Odată ajuns la etapa de „product/market fit”, ar trebui să îți scalezi startupul. (PMF – Marc Andreessen definește potrivirea produs/piață drept prezența într-o piață bine stabilită cu un produs capabil să răspundă cerințelor acelei piețe.) Majoritatea oamenilor traduc această potrivire prin realizarea unui produs minim viabil care rezolvă o problemă sau o nevoie.
Investește bani în propria educație și recâștigă timp prețios: după cum știi, timpul înseamnă bani și banii înseamnă timp. Indiferent de drumul ales, banii sunt o parte integrantă a proiectului și vei ajunge să îi cheltuiești, așa că de ce să nu studiezi ce au făcut bine alții pe acest drum?
Este important și să îți asculți publicul și să nu mai iei decizii doar pe baza a ceea ce ți se pare potrivit. Acordă mai multă atenție nevoilor reale ale clienților. Oamenii nu vor plăti pentru ceea ce crezi tu că vor, ci pentru ceva care le rezolvă problemele.
Cea mai scurtă cale de a obține asemenea cunoștințe este să identifici un mentor în nișa în care lucrezi. Astfel, vei avea acces la expertiza, experiența și informațiile lui.
Vei putea să sari peste unele etape, fiindcă acești oameni s-au aflat cândva în locul tău și, pe baza experiențelor lor, vei putea ști ce urmează să faci. Desigur, totul pe baza propriului sistem de valori și planuri.
Investiția ta nu presupune numai bani, ci și timp și efort. Totuși, investind în educație și dedicându-te unui proces de evoluție, vei putea recupera în curând cele trei investiții: ROI, ROT, ROE?
Fiind un proces care se scalează, cu cât investești mai mult, cu atât proiectul tău ajunge mai repede la succes.
Sună ca un clișeu uzat: informația? Probabil te întrebi de ce să plătești pentru ceva ce poți găsi gratuit pe internet.
Dacă ajungi să gândești așa, probabil nu ai înțeles ce vreau să spun și ar trebui să uiți ce ai citit până aici și să îți continui viața.
Cu siguranță nu ne vom întâlni în această viață.
De ce sunt atât de sigur de afirmația mea?
Fiindcă am făcut aceeași greșeală și acum mă întreb care este cel mai bun mod de a-mi dedica timpul pentru a rămâne concentrat pe propriul proces de evoluție.
Nu plătești pe cineva pentru informații, documente, cărți, idei, cursuri, înregistrări sau alte lucruri, ci apelezi la serviciile unui mentor. El îți va arăta ce faci greșit, unde îți irosești timpul și îți va oferi sfaturi despre cum să îți organizezi corect afacerea.
Poate fi și unul virtual, pentru că nu trebuie neapărat să interacționezi cu el.
Poți studia programul lui de coaching sau îi poți asculta podcastul, iar un newsletter personalizat ar fi o soluție perfectă. Nu există un manual standard pentru toată lumea; înțelegerea la care ajungi îți va aparține numai ție.
Suntem ființe umane complexe, personalități multiple cu tendința de a învăța, astfel încât ideile pe care le extragi sunt unice.
Totuși, cu cât credem că știm mai mult, cu atât cădem mai ușor în capcana de a fi „ocupați să fim ocupați”: credem că am descifrat secretele Universului și acționăm în consecință, încercând tot felul de domenii. Asta duce la anxietate și stres, transformându-ne într-un robot fără gândire, prea speriat ca să acționeze.
Parcurgând întregul proces, vei putea gândi pentru tine și te vei adapta în funcție de ceea ce publicul are nevoie de la tine.
